Caveat: aceast articol se bazeaza strict pe experienta proprie.
Cheia acestei probleme este gasirea proprietarilor si contactarea lor inaintea agentiilor, si nu este chiar atat de usor.
In general, aparitia pe piata a unei proprietati se desfasoara in 2 moduri:
- proprietarul posteaza un anunt pe una dintre platformele populare (olx, imobiliare, publi etc).
- Imediat se activeaza toate agentiile care activeaza in orasul respectiv pentru ca au access la niste solutii software care colecteaza anunturile particularilor (lead-urile) si ii avertizeaza.
- Urmatorul pas este convingerea proprietarului sa lucreze cu agentiile, in unele cazuri daca unii sunt mai buni chiar il conving sa accepte exclusivitatea. Despre asta vorbim mai incolo.
- Proprietarul scoate anuntul atunci, sau cand expira pentru ca pe majoritatea platformelor trebuie sa platesti pentru a posta un anunt si a il promova.
In acesta ipoteza, primordial este sa prinzi anuntul proprietarului inainte sa dispara / sa fie transformat intr-o exclusivitate de vreo agentie. In acest scop eu va propun urmatoarea strategie:
a. Incepeti cu cateva luni inainte sa supravegheati piata si sa construiti o lista de lead-uri.
Pentru asta eu va sugerez sa construiti alerte pe fiecare din marile platforme, Pe fiecare din aceste platforme trebuie sa va faceti un cont in care sa va introduceti adresa de email, pentru a putea primii alertele cu noile proprietati, astfel:
1. imobiliare.ro: Din pacate pe imobiliare nu mai putem selecta doar proprietarii, asa ca o sa creem o alerta care sa cuprinda toate anunturile. Creati o alerta pe zonele pe care va intereseaza, si la un range de pret cuprinzator. Ganditi-va daca vreti neaparat numarul de camere x, daca nu merge si x+1 sau x-1. Utilizati alerte instantanee.
2. publi24 . Aici putem selecta doar persoanele fizice la cautare:
3. storia.ro
Pe storia putem chiar filtra dupa tipul celui care a postat anuntul deci putem sa selectam doar proprietarii. Selectati proprietatea dorita si apoi selectionati la tipul vanzatorului persoane fizice.
Apoi efectuati cautarea si utilizati butonul salveaza cautare pentru a crea o cautare si sa primiti pe email rezultatele.
4. Olx
Pe olx putem sa selectionam la cautare locatia, tipul proprietatii si, esential jos exista optiunea “privat”. Apoi folosim butonul de salveaza cautarea.
5. Lajumate
Pe lajumate putem sa facem cautari complexe, si in coloana de filtre in stanga putem selectiona tipul vanzatorului, Folosim apoi butonul de salvare a cautarii la favorite.
6. Anuntul.ro
Pe anuntul, optiunea de a salva cautarea apare jos, dupa ce selectionati cateva criterii (deci nu imediat).
7. anunturiparticulari.ro
Pe anunturi particulari veti gasi o selectie de anunturi colectate din de pe mai multe surse, dar trebuie sa platiti pentru a vedea datele de conectare. In general daca va setati corect alertele de mai sus, veti gasi majoritatea anunturilor, dar daca vreti va puteti seta alerte email si pe anunturiparticulari.ro
Mentiuni speciale: directproprietar.ro
Acest site nu permite setarea de alerte pe email deci daca doriti sa-l urmariti trebuie sa va duceti manual si sa cautati pe el.
Mentiuni speciale 2; Grupuri facebook.
Exista multe grupuri facebook de imobiliare, din pacate este foarte greu sa cauti in ele, si nu se pot seta alerte. De multe ori este o experienta frustranta, mai ales ca mai sunt si agenti imobiliari infiltrati.
Pun aici o lista de grupuri de facebook care pot fi utile:
Al doilea scenariu este cand proprietarul cunoaste un agent, sau un prieten ii recomanda si atunci anuntul ajunge direct pe piata printr-o agentie. Asta complica lucrurile. In acest caz puteti sa incercati sa vizitati zona si sa intrebati prin vecini daca stiu pe cineva care vinde. A doua optiune, daca apartamentul este intr-un complex imobiliar, sa cautati grupuri de facebook sau altceva ale complexului si sa intrebati acolo. Mai e o posiblitate wink wink :).
Un caz special, exclusivitatea: daca un vanzator apuca sa intre intr-un contract de exclusivitate nu prea aveti ce sa faceti, chiar daca dati de el fara ajutorul agentiei. Daca durata exclusivitatii este mica, sa zicem o luna, puteti sa semnati un ante contract care va prevede vanzarea dupa sfarsitul exclusivitatii, dar aceasta sugestie nu are vreo baza juridica si nu va bazati pe ea. Esential este sa vorbiti cu proprietarul inainte ca acesta sa faca greseala de a semna un contract de exclusivitate.
